王利平是一位有魄力、有远见、有智慧、有担当的领导者。从1992年开始，他凭着创新与远见，用20余年的时间使得广博集团旗下拥有广博股份和广博投资控股两大企业集团，总资产近百亿，产业涉及轻工文具、新材料电子、互联网营销、投资与贸易等领域。他紧跟世界技术的发展步伐，力求把最新的技术融入到产品中，扩大产品核心技术自主知识产权的拥有量。从打造文具王国到攀亲高新技术产业，王利平一次次推动着产业升级。如今，在精耕细作之余，他积极拥抱“互联网+”，实现产业的多元化发展。在人生的十字路口、在企业命运的转折点，王利平总能用自己的智慧，实现步步为赢。

 

 

 

“改革开放30余载，东方大港宁波凭借得天独厚的地理位置，浸润出一批极具活力的民营企业，同时培养了一帮勇于开拓、锐意进取、富有竞争意识和贡献精神的民营企业家。经历过一波又一波商业大潮的淘洗之后，能够伫立潮头、依旧笑看风云的成功者屈指可数。在这历史写就的淘金者名单上，必是少不了一个名字，那就是王利平。王利平作为广博集团有限公司（以下简称广博集团）的董事长，他凭着创新与远见，用20余年的时间使得广博集团旗下拥有广博股份和广博投资控股两大企业集团，总资产近百亿，产业涉及轻工文具、新材料电子、互联网营销、投资与贸易等。从打造文具王国到攀亲高新技术产业，王利平一次次推动产业升级。在精耕细作之余，积极拥抱“互联网+”，实现产业的多元化发展。在人生的十字路口、在企业命运的转折点，王利平总能用自己的智慧，实现步步为赢。

 

 

 

从“草根”起步到勇敢“走出去”何为领袖？即有魄力、有远见、有智慧、有担当的领导者。可以说，王利平天生就有着领袖的独特品质。1992年，王利平被鄞县石碶镇镇政府任命为铝合金门窗厂厂长。这是一个负债80多万的工厂，并留下27个近半年没有领工资的员工。这个“烂摊子”交在了王利平手上，王利平的人生转折也从这里开始。当时没有资金、没有订单，什么都没有，厂里的每个员工都在观望、怀疑，不相信这么一个年轻人可以把厂子搞好。王利平一上任就展现了敢于废旧立新的魄力，他决定不再生产铝合金门窗，而是租借了01单色印刷机，将铝合金门窗厂转型为鄞县彩印包装用品公司，主要承接一些企业的包装印刷业务。只经过一年的运作，厂子不但还清债务，还有了盈余。在此时，王利平马上又发现了新的商机，他觉得中国学生规模正在不断扩大，每年的文具需求量更是不断增长。于是他开始生产笔记本，走上了做文具的道路。在第二年，企业进行改制，宁波东方印业有限公司成立。国内市场的开拓只是第一步，有着前瞻性思维的王利平早已将眼光放在了更远处。1994年，为了能让自己的笔记本能漂洋过海，王利平背着几十元的文具，坐了一天一夜的火车来到广州。在人山人海的广交会现场，王利平因为没有通行证无法进入广交会。在会场外徘徊失落了好久的他不甘就此放弃，趁着保安不注意便翻过了围墙。正是这灵机一动的翻身一跃，使得当年几十块钱的文具如今已经变换出了上百亿的产值。在广交会上有位欧洲客商想定制马票，但因为利润薄没人愿意接单。王利平便赶紧上前推销，外商只丢下一句话让王利平去酒店找他。中国大酒店的外商客房门口，等待洽谈的客户太多，王利平等了四十多分钟终于进了外商的客房里，几个老外坐在沙发上喝咖啡、聊天，王利平没地方可坐，就坐在地板上算生产的成本，就这样他接到了第一张外贸订单。这对于王利平来说既是艰辛的开端也是有意义的开端，如今这个千辛万苦拿来的合同已经摆放在广博的陈列室里。

 

 

 

从贴牌生产，实现自我品牌创造1995年，王利平赴美国芝加哥参加国际博览会时，发现自己的产品被外商贴上洋标签后，价格一下子翻了6倍。这一意外的发现，让王利平陷入了思考。虽然为外商定牌加工，不愁销路，效益不错，企业的日子过得也相对滋润，但王利平认为，企业始终受到代理商的牵制。他分析了国内印刷包装行业中的很多企业苦心经营了几十年，虽然产品质量没有问题，但就是没有一家企业的产品能在国际市场上有所声望，更没有一家企业能在国际上与同行平起平坐，最关键的原因就是因为没有自己的品牌。一位美国客户曾告诉他，他们要求产品的质量比较高，而中国企业往往是优良品与次品混合，勉强合格就行。在欧美制造业的大企业不断向中国转移时，中国企业仍然停留在自己与自己竞争的水平上，仍然用得过且过的态度来对付客户，这种观念严重制约了中国企业的产品升级，也影响和制约了国内企业积极应对竞争和参与竞争的能力，成为影响中国制造业竞争能力的重要因素。芝加哥之行给了王利平不少的震撼与启发。他意识到要想在强手如林的国际市场求得生存和发展，必须创建自己的品牌。第二年，公司获得自营出口权，广博文具开始远销东南亚、欧洲、中东、美国等80多个国家和地区。这对广博文具来说，是一个大的跨越。2001年在步入新纪元之后，王利平将企业整体改制为民营股份公司——浙江广博集团股份有限公司。至此，广博集团的广阔画卷正在徐徐拉开。 

 

 

 

从单一生产迈向多元化发展长期的经营，市场似乎把“广博”与“文具”两个关键词牢牢捆绑在一起了。王利平在长期的文具经营中，看到了文具产业的劳动密集性特性和利润相对较薄的特性，也看到了单一文具产业发展的短板，他认识到，要想参与全球经济一体化的市场角逐，就必须摆脱单一文具行业形态，除在拥有自己的品牌价值基础上，融入高新技术和高附加值的品牌属性将是公司保持可持续发展的动力源泉。对于广博集团现在走“新多元化”的道路，王利平说：“‘新多元化’即是把各个产业分解，让它们成为独立的‘元’，独立经营，独立核算，实现成本中心和利润中心的分离，实施新型的‘产权分离’，双方可以在资源互补上规避了一些不足之处，然后才有战略性地迈进。”所以在寻求使广博集团走向更加广博天地的时候，王利平选择了攀亲高新技术。2000年广博纳米材料有限公司成立，致力于纳米前沿领域纳米金属粉及相关产品的开发和产业化生产。现在广博纳米铜粉、纳米镍粉已大量供应海内外市场，并相继与日本电子材料株式会社、欧洲最大的电子材料供应商UMICORE合作，供应东南亚市场及欧美市场。面对全球经济一体化竞争的加剧，广博集团在王利平的带领下，注重传统产业升级、积极寻求多元化、规模化的发展，2002年10月24日，是广博集团创业十周年的喜庆日。这天，王利平给员工安排了两大“盛宴”。一道是有着创宁波乃至浙江文具业界先河的大型会议，经营广博文具的60多个国家和地区的客商莅临大本营宁波，召开了一场“广博集团全球营销会议”；另一道是广博集团在新征600亩土地上举行了隆重的奠基仪式，破土兴建广博科技园区，宣布投资建设纳米材料、智能化家居等高新技术产业。据一家媒体宣称，王利平的这两道“盛宴”，标志着广博集团将重新定位“广博”与“文具”的价值关系，重新定位“广博”与“高新技术”、“国际市场”的内在联系。

 

 

 

从传统制造转为“迎娶”互联网企业当下兴起的“互联网+”，也是广博集团目前要走的新路径，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。王利平认为，这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。灵云传媒成立于2013年11月，旗下拥有知名女性时尚网站爱丽时尚网，从事导航网站广告业务、女性时尚网站品牌广告业务、特价导购业务，主要客户包括唯品会、乐蜂网、苏宁易购、糯米网等知名电商平台，也有爱卡汽车、易车网等汽车网站，以及9377等知名游戏网站。“广博将以牵手灵云传媒涉足互联网经济为契机，应对新业态新模式冲击，寻求制造业与互联网融合发展。”王利平表示，新经济的冲击加快了传统产业洗牌的步伐，文具行业同样无法独善其身。广博集团将把握互联网时代客户的需求，把以互联网营销为代表的行业基因植入上市公司传统业务中，最终实现文具业务和新兴互联网营销业务的同步发展。收购灵云传媒是广博集团的“新招式”，这一步为公司的现有电商业务注入新的资源，更好地扩大广博品牌在综合性电商平台上的市场份额，并为公司在行业竞争中打造全新的差异化运行模式提供互联网营销的人才和技术。同时，此次收购还使得广博股份快速切入互联网营销领域，为公司其他产品提供互联网整合传播营销的服务，深化了公司在互联网营销领域的布局，降低进入新业务领域的管理和运营风险，能够短时间获取灵云传媒的客户资源和渠道资源。在“互联网＋”时代，广博集团作为宁波传统制造业的代表，通过资本成功“迎娶”互联网企业，以实现公司主打产业与互联网的深度融合和跨界融合，展现出宁波民企龙头主动拥抱互联网、谋求发展新空间的姿态和远见。

 

 

 

从以人为本发展到人才建设 对于广博集团的发展，王利平认为，除了要立足传统产业，积极涉足高新技术产业，走多元化的道路，企业的文化建设也将是十分关键的一环，对此他也有自己一番独特的见解。多年来，他一直致力于建立企业内部的和谐发展观，努力培育企业内部公平、民主、诚信、健康的企业氛围，把独立的企业家精神逐渐归核到全员式的企业精神，建设具有创新、学习、诚信、使命等为核心价值观的企业文化，有力地推动了广博集团向专业化、多元化和全球化的方向快速发展。王利平一直认为，建立企业的“和谐发展观”，也就是寻求建设具有独特的、不可仿制的系统的企业文化，着手构建保持先进性的领导团队、构建和谐发展的人力资源、营造开放兼容的文化氛围等三大主体结构。他指出，优秀的领导团队是企业持续发展的重要保证，这个领导团队指的是和谐的、发展的、具有决断性和前瞻性的团体，而不是“领着一群羊的狮子”。因此保持先进性的领导团队，就必须摒弃“狮子领导一群羊”的家天下式管理，而应该努力建设整体协调发展、共同进步的阶梯式管理团队。发挥人才作用，是和谐发展的体现。重视人才，让创新为广博集团的发展插上飞翔的翅膀。王利平深谙此理，经常对集团管理层提到对于人才的流动，必须与企业整体实际相结合起来，否则会产生很大的负面的效果。他对于人才的看法是“一个都不能少”，人才不能流失，广博的客户不能流失，广博的精神不能流失。许多企业仅仅只是把人才从静态的角度考虑，对人才只进行“来之能用，用之再弃”的一次性使用，而忽略了人才的培养使用、循环使用的问题。广博目前就通过建立维权中心、建立绿色信箱、提出合理化建议、举办各种文化、体育活动，加强包括一线员工的基础培训，技能培训以及学历培训等举措，把员工职业生涯规划意识渗透到生产第一线员工中去。在王利平的倡导下，广博集团积极加强以党员干部为核心的领导团队建设，着重于“党员示范岗”的推广、开办职工学校、构架人才基地、深化企业管理学习等举措。对新进员工、统计员、仓储管理员进行技术技能的考核，对特殊工种和设备操作员进行技术指导性培训，使得广博的设备事故率大大降低，生产效率提高30%以上，并逐步形成以老带新、以先进带后进的学习氛围；参加大专班的人数达两百人，专业包括财务会计、行政管理等，多方位、多角度地培育优秀的广博员工。采取进修、引进、融合三种方式，每年组织大批的中层管理人员进行企业文化、品牌战略、财务管理以及人力资本的培训和学习，充分利用各种国际性的活动，把工作和学习紧密结合，为公司培育了一大批专业、敬业、创业的国际性营销和管理人才，为广博集团带来了巨大效益。

一路走来，王利平始终致力于让“广博”更广博。行至今日，王利平对广博集团有了新的要求，要敞开胸怀，与世界同步，与理想同步，以海的博大情怀，纳百川而不嫌其细流，创国际一流品牌，引领世界文具潮流，力争成为世界级企业中的一员。在这一条梦想之路上，王利平还将继续前行。(转自《宁波商帮》)